要网络创业必须给一份钱干两份活

他，脑子灵光，仅靠一次工作室招聘，空手套狼，挖到人生第一桶金；

他，为人勤快，坚持梦想，工作小有成绩却毅然辞职，创业路上他坚信要成功就要干额外的活。

26岁的赖真霖已是第二次创业，去年一家上海公司因为他的精准数据分析，把1.2亿的年广告费削减到5000万，同时还把300人的网络营销团队裁掉了220人。客户为此在春节专门发来贺卡，感谢他的技术支持。

　“没办法，从工业革命开始，每一次技术进步都意味着大量人失业。”电子科大毕业的赖真霖谈起技术口若悬河。

目前，赖真霖经营着三块业务，精准网络营销数据分析，手机安卓平台游戏应用开发以及安卓技术培训。他每天6点钟准时起床，他相信：要创业，就必须给一份钱干两份活，甚至更多。

校园创业

家道中落被迫创业

1985年，赖真霖出生在四川广元一个殷实的花农家庭，在学习上也是一路顺风。

2004年高考报志愿，自信满满的赖真霖只填了北大，并拒绝调配。然而，成绩下来只够北大调档线，此时他才后悔当初的决定。临近暑假结束，赖真霖意外收到电子科技大学的录取通知书。

然而，刚到学校赖真霖就接到家里的电话，“这1000块钱你要省着用，以后就没这么多了。”母亲的声音有些忧郁。

赖真霖没多想，不到一个月就花光了1000块钱，而此时家里却没有把钱寄过来，他着急打过去电话，才知道家里生意被人骗了一大笔钱，快到破产的边缘。

失去了经济来源，赖真霖只好一边找同学借钱，一边兼职寻找创业机会。

一般人创业，要么手上有点钱，要么就是手上有项目，而赖真霖手上两者全无，他的办法是招人。“在学校创业，只要能聚集一帮有能力的学生，就什么都有了。”

赖真霖唯一要做的就是四处张贴海报，宣传自己的工作室，结果第一天就招来了5个学生，赖真霖的决定是：全部淘汰，一个不留！理由是没有创业的灵性。

“这是为了打响名气，你姿态越高，别人就越要进你的工作室证明自己的能力。”此招果然奏效，大量学生慕名而来，赖真霖从中选择了18个人组建了一个工作室。

团队有了，项目也随之而来，因为赖真霖在挑人的时候就留心哪些身上有项目，其中一个就是为电子科大全校的网站改版。“我们做网站虽说是免费，但我在验收的时候留了个心眼，专门请了副校长，他表示很满意，随即学校就划了我两万块钱，这对当初的我来说可是一笔巨款。”

于是18个人每人都分到了一千块钱，大家聚在一起高高兴兴地吃了一顿饭，席间，赖真霖说，“要记住，你们都是主人，不是员工。”

第一桶金

讨债讨回70万项目

学校的项目做完后，很长一段时间，18个人都无所事事，因为学生很难在校园外找到项目。无奈之下，赖真霖找到一位关心他的李老师，这次捡回的却是一个极具挑战的项目。

李老师在西安有个公交管理系统的项目，因为种种原因，对方不愿意支付第一阶段15万的费用，李老师承诺只要赖真霖能讨回15万，全部70万项目都归他。

赖真霖疯狂地在网上搜寻各种讨债方法，但种种匪夷所思的讨债方法，赖真霖都没有勇气和脸皮去实施，最后只好求助于老爸。

听说儿子要只身一人去西安讨回那么一大笔债务，老爸第一反应就是不要去，赖真霖急了，强调这关系自己今后的命运，沉默良久，老爸在电话中只说了一句，“要想讨钱，就不要说钱的事。”

一刹那间，赖真霖突然觉得自己被点醒了，来到西安，他逢人只说自己是来解决问题的，绝口不提要钱，很快对方态度缓和下来，同意让他做一次全面检查。

经过一番仔细检查，赖真霖看出好几处非技术的细节错误，“比如网线头没有接好啊之类的，其实主体架构都没有问题，对方只是觉得前期太毛糙，售后服务没有跟上，所以拒绝付款。”